يُعرّف العرض التقديمي (Pitch) على إنه قيام شخص ما بطرح فكرة ومحاولة توصيلها للمتلقي واقناعه بها بطريقة منمّقة ومؤثرة.
عادة ما يُستخدم المصطلح عند قيام الشركات، وخاصة الناشئة منها (Startup)، بإجراء عرض تقديمي يطرح فكرة جديدة حول مشروع معين، بهدف جذب المستثمرين المهتمين واقناعهم بهذه الفكرة بسرعة وسهولة. وعادة ما تكون مدة العرض قصيرة إلى حدٍ ما، يحاول من خلالها رائد الأعمال عرض فكرته بشكل واضح وبسيط وجذّاب. وقد يتم ذلك إما بشكل مباشرة أمام المستثمرين، أو عن طريق الإنترنت.
أهمية عرض المشروع على المستثمرين
تكمن الغاية والأهمية من إجراء عروض المشروعات الذي تلجأ له جميع شركات العالم في ظل عصر التكنولوجيا الذي نعيشه حالياً فيما يلي:
- جذب عملاء لشراء منتجات وخدمات الشركة.
- جذب مستثمرين جدد ليساهموا في أعمال الشركة.
- إيصال فكرة العمل الجديد للعملاء والمساهمين، لإقناعهم بها بكل سهولة ويسر، مقارنة بالطرق التقليدية القديمة.
- بناء علاقة مباشرة بين الشخص الذي يقوم بعرض الفكرة والمتلقي.
- إمكانية معرفة ردود الأفعال والإجابة على الأسئلة.
الإعداد لعرض المشروع
لضمان تقديم عرض جيد للمستثمرين، يمكن اتباع النصائح التالية:
- وضوح رؤية الفكرة المقدمة (The Vision): فلابد أن تكون فكرة العمل المقدمة واضحة ومميزة، وأن يكون هنالك سبب جوهري لتنفيذها في بيئة العمل، حتى تتمكن الشركة من جذب المستثمرين.
- الحفاظ على التركيز والثقة عند طرح الفكرة (Maintain Focus): من الضروري أن يتمتع الشخص الذي يقدم العرض التقديمي بالثقة والحماس والذكاء أثناء العرض، حتى يتمكن من الإجابة عن جميع أسئلة المستثمرين المطروحة، فذلك سيزيد من ثقة المستمرين تجاه فكرة العمل ويشجعهم على الاستثمار في الشركة.
- المرونة (Flexibility): من المهم أن يُقنع مُقدّم العرض المستثمرين بمدى مرونة نموذج العمل المطروح، وبأنه قادر على مواجهة أي حالة طارئة قد تحدث.
- تحديد المستثمرين والعملاء المحتملين من خلال معرفة انطباعاتهم وأفكارهم إزاء أعمال الشركة.
- تحديد الفريق المناسب (Bring the team): إن فكرة القيام بعرض تقديمي متكامل لجذاب المستثمرين، ترتبط بكفاءة ومهارات وقدرات العاملين عليه، لذا لابد من أن يتم اختيار الأفراد المناسبين الذين يتحلون بمهارات اتصال عالية وقدرة على الاقناع والتحدث أمام الجمهور.
- أن يكون العرض قصيراً وجذاباً (Short and Attractive): يجب أن يكون العرض التقديمي حول فكرة جديدة قصير ومختصر وواضح، وذلك لأن المستثمرين يتقدم لهم مئات العروض يومياً، لذلك يتوجب على مقدم العرض أن يجذب انتباههم لفكرته خلال وقت قصير.
